LA REVELATION: L'opticien qui veut convertir au low cost


Il est en pleine « évangélisation », dit-il en souriant. Marc Adamowicz est persuadé de «faire œuvre utile » en adaptant au marché français un concept d'optique low cost qui existe déjà aux Etats-Unis. Sur son site Happyview.fr, il vend des lunettes de vue de 39 à 169 euros, loin de la moyenne de 300 euros pratiquée en boutique. «Il y a plus de 2 millions de personnes en France qui ne peuvent pas se payer de lunettes, relève l'entrepreneur, qui cumule l'expérience en entreprise et en conseil. Je propose une vraie solution de santé publique ». C'est surtout le marché du renouvellement qu'il vise, avec ses 40 millions de porteurs de lunettes. Son site, conventionné par la Sécurité sociale, a réussi en novembre sa première levée de fonds. Parmi les investisseurs : les fondateurs ou dirigeants de Priceminister.com, Seloger.com ou Aufeminin.com. Visiblement séduit par la démarche, le Ministère de la Santé s'est fendu d'un communiqué, quinze jours après son ouverture, pour assurer que la vente d'optique par Internet était autorisée. Car les détracteurs sont légion. Les opticiens traditionnels s'insurgent, en tête Alain Afflelou, qui n'est pas fou de Happyview et assure qu'acheter ces lunettes « c'est acheter par correspondance ». Ce qui ne masque pas la véritable inquiétude des acteurs ayant pignon sur rue : des binocles à petits prix, voilà qui peut bousculer les habitudes. D'autant que le quadragénaire n'est pas une tête brûlée. « II est très posé, remarque Fabien Monsallier, cofondateur de l'entreprise. Il reste calme, très rigoureux, et est toujours à l'écoute » Pour assurer un meilleur service client, il essaie de créer un réseau après-vente avec des boutiques d'opticiens ; quelques-uns ont déjà signé. De quoi séduire les mutuelles que Marc Adamowicz rencontre une à une, et qui pourraient rembourser ses lunettes à 100%.

Article de Soizic Briand.



Le 03 Décembre 2009
Challenges

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